ポケカをメルカリで出品するときに、「写真はちゃんと撮ったのに売れない」「相場より安くしないと売れない」そんな経験ありませんか？私自身も写真を何枚か複数撮影し状態も写真に写っている通りに示したのにも関わらず、なかなか売れずに、渋々値段を下げざるをえない経験があります。その原因を考えたときに出品文が問題で売れないのではないか？と考えるようになりました。ポケカの取引では、
写真 ＝ 信頼を得るための道具 出品文 ＝ 購入を決断させる決め手
これら2つの役割を認識していなかったのです。
この記事では、なぜ出品文で売れ行きが変わるのか。売れる出品文の典型例、状態別の書き分け方NGな書き方。値下げ交渉を減らす文章テクニックをメルカリとポケカに関連付けて説明していこうと思います。
なぜポケカは「出品文」で売れ行きが左右されるのか？
購入者は写真を見た後、必ずと言ってもいいほど出品文を確認します。その際、無意識のうちに私たち購入者は以下の点をチェックしています。
出品者は信用しても良いか
状態説明は正直か
トラブルにならなさそうかどうか
この過程で不安に感じると、コメントで細かく情報を聞かれて、値下げ交渉をされやすくなり、最終的にはスルーされてしまいます。 逆に、出品文が整っていると、値下げ交渉が減り、相場で購入されやすくなり、スルーされにくく一目置かれるカードになります。
売れる出品文の基本構成
初心者の方はまずこれだけ頭に入れておけば損はないです。売れている出品文はこの順番で書かれているパターンが多いので紹介します。
１ 冒頭（即購入OK・挨拶）
２ 商品情報（カード名などを詳細に）
３ 状態説明 ← ここが一番重要です
４ カードの扱い方・保存状態
５ 発送方法（らくらくメルカリ便がおすすめ）
６ 注意事項
順番を間違えて記載するだけで購入者に混乱与え、読みずらくなり、スルーされます。適切な量で購入者に伝わる文を書くことに意識しましょう。
そのまま使える基本出品文【テンプレ】
ご覧いただきありがとうございます。即購入OKです。
【商品内容】 ポケモンカード ○○（カード名）
【状態】 自引き後すぐにスリーブ・ローダーに入れて、保管していました。目立つ汚れや傷は見当たりませんが、状態は写真をよくご確認の上、プレイ用として購入のほど検討してください。
【保存環境】 暗所にて大切に保管しています。ペット・喫煙者はおりません
【発送方法】 スリーブ＋ローダーに入れて、防水・折れ対策をしてらくらくメルカリ便で期日以内に発送します
【注意事項】
すり替え防止のため、購入後の返品・キャンセルはご遠慮ください。気になる点がありましたら、気軽にご購入前にコメントしてください。
これが基準となる典型的な文です
状態別 出品文の書き分け方
状態A（美品）
ポイントは、過剰に盛らないことです。よくメルカリでは「美品です！」と断言してある状態説明文がありますが、そのようなときはPSA鑑定していないケースがほとんどですので、リスクが高まり、クレームに繋がりかねません。
書き方例として 目立つ傷や白かけは見当たりませんが、素人検品のため、完全美品をお求めの方はご遠慮ください
状態B（小さな白かけ・スレあり）
重要なのは、正直さ＋軽さ。少しでもマイナスポイントがあるなら隠すことなく伝えることで「ちゃんと確認している人」という好印象につながります。
書き方例として 裏面角に小さな白かけが見られます。写真にてご確認ください。その他に大きな傷はありません。
状態C（目立つ傷あり）
もちろん、隠すことはNGで、最初からしっかりと書くことでトラブルを未然に防げます。
書き方例として 表面にスレ、裏面に複数白かけがあります。状態は写真を必ず確認してください。
なかなか売れないやってはいけない出品文
美品ですの一言
情報が少なすぎる上に、相手に適当な印象を与えて、さらにスルーされやすくなります。また正規品かどうか怪しまれる危険性もあります
状態説明なし
写真だけに頼るのはNGです。購入者は「書いてないのは状態を把握していずにただ売れればよい」と判断して購入するのをためらいます。
感情的・強すぎる文章
これは実際に私自身が入れていた文章です 「神経質な方は買うのを控えて下さい」
最初は良かれと思い書いていたが購入者によっては印象が悪くなることが分かりました。
値下げ交渉を減らす文章テク
相場を匂わせる
・・ここでよくある質問に答えていきます
直接相場とは書かず、価格は状態と相場を考慮して設定していますとかく。これだけで、無茶な値下げが減ります。購入者もほかのカードと比較して購入するのでそのような一言があるだけで購入者は出品者に対して理解していると判断します。
Q1 即購入OKと書くべきか？
A, 必須レベルです。書かないと様子見されます
Q2 プレイ用と書いたほうが良いか？
A, 書いた方が安全です。完全美品期待を下げれます。
Q3 返品不可は書くべき？
A, 書いた方が良い。しかし書く場合はそれ相応にカードの状態が重要視されるためリスクが伴います。
出品文は売り込みではないことを意識しよう。
ポケカの出品文は、褒める文章や煽る文章ではありません。不安をかき消す説明でなくてはなりません。状態が明確に分かり、発送が安心で、出品者が誠実なことが購入者に伝われば、自然と買いたくなる選択肢に近づきます。
最後に
出品文は成約率を決める大切な過程であり、型を守るだけで売れ行きが変わります。写真・価格をセットで考え、状態を正確に書くことで値下げ交渉は一気に減ります。文章を丁寧に書くことから意識してみてはどうでしょうか。
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